اهمیت تحقیقات بازار برای سنجش ایده
تحقیقات بازار نقش حیاتی در سنجش ایده‌های کسب و کار و افزایش شانس موفقیت آن‌ها دارد. در این مقاله، اهمیت تحقیقات بازار، دلایل شکست کسب و کارها و روش‌های عملی انجام تحقیقات بازار را بررسی می‌کنیم.
اهمیت تحقیقات بازار در سنجش ایده
تحقیقات بازار فرآیندی است که به ارزیابی قابلیت دوام یک محصول یا خدمت جدید از طریق تحقیق مستقیم با مشتریان بالقوه می‌پردازد. این فرآیند به شرکت‌ها کمک می‌کند تا قبل از معرفی محصول جدید، جذابیت آن را برای مشتریان بالقوه تعیین کنند.
عدم انجام تحقیقات بازار مناسب یکی از دلایل اصلی شکست 90 درصد کسب و کارهاست. بسیاری از کارآفرینان بدون درک درستی از نیازهای بازار و ترجیحات مشتریان، محصولات یا خدماتی را ارائه می‌دهند که با تقاضای واقعی بازار همخوانی ندارد.
نحوه انجام تحقیقات بازار به صورت کلی
1. تعیین اهداف: مشخص کنید که به دنبال پاسخ به چه سؤالاتی هستید.
2. تعیین جامعه هدف: مشخص کنید که چه کسانی در تحقیق شما شرکت خواهند کرد.
3. جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها: داده‌های جمع‌آوری شده را تحلیل کنید و نتایج را در یک گزارش بازاریابی ارائه دهید.
4. تصمیم‌گیری: بر اساس نتایج تحقیقات، تصمیمات تجاری خود را اتخاذ کنید.
مثال عملی تحقیقات بازار
فرض کنید میخواهید یک اپلیکیشن جدید برای سفارش غذا راه‌اندازی کنید. اگر بخواهیم خلاصه ای از انجام تحقیقات بازار به صورت کلی برای آن شرح دهیم میتوان گفت:
1- اهداف خود را از تحقیق انجام مشخص کنید: ایا میخواهید جذابیت ایده را بسنجید؟یا حجم بازار در این حوزه را؟
2- روش خود را برای گرد اوری اطلاعات مشخص کنید:
- نظرسنجی آنلاین: یک پرسشنامه آنلاین طراحی کنید و از افراد در مورد عادات سفارش غذا، مشکلات موجود در اپلیکیشن‌های فعلی و ویژگی‌های مورد نظرشان سؤال کنید.
- مصاحبه‌های حضوری: با افراد در رستوران‌ها یا مراکز خرید مصاحبه کنید و نظرات آن‌ها را در مورد ایده خود جویا شوید.
- گروه‌های تمرکز: گروهی از مصرف‌کنندگان را دعوت کنید تا در مورد تجربیات خود با اپلیکیشن‌های سفارش غذا بحث کنند.
- تحلیل رقبا: اپلیکیشن‌های موجود در بازار را بررسی کنید و نقاط قوت و ضعف آن‌ها را شناسایی کنید.
3- داده های به درستی تحلیل کنید تا بتوانید به تصمیم گیری درستی برسید، حتما از متخصصین این حوزه استفاده کنید یا آموزش ببینید.
انجام تحقیقات بازار دقیق و جامع می‌تواند به شما کمک کند تا ایده خود را قبل از سرمایه‌گذاری زمان و منابع زیاد، ارزیابی کنید و شانس موفقیت کسب و کار خود را افزایش دهید. البته باید گفت انجام تحقیقات محدود به تحقیق از مشتریان نیست و از راه های دیگری و منابع اطلاعاتی دیگری میتوان به سنجش حجم بازار و برزگی بازاری قصد ورود به آن را داریم برسیم. کلا تحقیقات بازار یکی از زیر فصل های رشته مدیر بازاریابی و فروش است که مفصل تر به این مباحث پرداخته میشود.
