صادرات میوه خشک به عمان: تحقیق بازار برای افزایش بازدهی
سرفصل های این مقاله:
در سال‌های اخیر، شاهد ظهور شرکت‌های تازه تاسیس در ایران هستیم که در زمینه تولید میوه خشک فعالیت می‌کنند و فروش خوبی در ایران نیز دارند. آشنایان آنها به این شرکت‌ها پیشنهاد میدهد که محصولات خود را به عمان صادر کنند. این پیشنهاد معمولاً با استقبال روبه‌رو میشود، زیرا صادرات به عنوان یک فرصت جذاب تلقی میشود. اولین ایده‌ای که به ذهن این افراد می‌رسد، شرکت در نمایشگاه‌های مربوط به عمان است؛ چه به عنوان غرفه‌دار و چه به عنوان بازدیدکننده، تا بتوانند اطلاعات و شماره تماس‌های لازم را تبادل کنند و مسیر صادرات را آغاز کنند.
این رویکرد می‌تواند به صادرات منجر شود، اما سوال اینجاست که آیا این صادرات پایدار خواهد بود یا اینکه پس از مدتی با چالش‌ها و مشکلات متعددی مواجه خواهند شد؟ آیا این رویکرد برای ورود به بازارهای بین المللی که همه رقیبان از همه کشورها در آن حضور دارند عاقلانه است؟
چالش‌های احتمالی که اکثر افراد بدون بازاریابی بین المللی با فروشندگان ارتباط می گیرند از این قرار است:
❌عدم ارتباط مداوم: چرا دیگر با من تماس نگرفتند؟
❌عدم تطابق با وعده‌ها: چرا در مذاکره اعلام کردم که می‌توانم میوه‌ها را به صورت قطعات درشت برش بزنم، در حالی که می‌دانستم قادر به انجام این کار نیستم؟
❌قیمت‌گذاری نادرست: چرا محصول من با قیمتی بسیار پایین‌تر از آنچه که باید، درخواست میشود، با وجود اینکه کیفیت محصولم عالی است؟
❌از دست دادن فرصت ها در دیگر مناطق و بازارها به علت تحقیق نکردن
تحول بازار میوه‌های خشک عمان
روندها و محصولات جدید:
1. افزایش تقاضا برای میوه‌های خشک ارگانیک و طبیعی:
- مصرف‌کنندگان به دنبال محصولاتی هستند که فاقد مواد افزودنی مصنوعی و نگهدارنده باشند. برای بهره‌برداری از این روند، همکاری با کشاورزانی که محصولات ارگانیک تولید می‌کنند، ضروری است. همچنین، ارائه گواهی‌های معتبر از آزمایشگاه‌ها برای نشان دادن ارگانیک بودن محصولات، اعتماد مشتریان را جلب خواهد کرد.
✔️قبل از اینکه مشتری از شما سوال کند که ایا محصول شما ارگانیک است خودتان برگه ای که این را به اثبات می رساند را به اون نشان دهید علاوه بر ایجاد اعتماد، این اقدام حرفه ای بودن شما و آشنایی با نیاز بازار را نشان میدهد.
2. میکس و مخلوط آجیل و میوه:
- این محصولات به دلیل طعم و بافت متنوعشان محبوبیت بیشتری پیدا کرده‌اند. ارائه تنوع در سبد محصولات نشان‌دهنده توانایی شما در پاسخگویی به سلیقه‌های مختلف است. همیشه خود را جای خریدار بگذارید، ایا فروشنده ای که سبد محصول محدود دارد را انتخاب میکنید یا فروشنده ای که برای بر اورده کردن انواع سلیقه ها و ترندهای روز مجهز است؟
3. نوآوری در بسته‌بندی:
- برندها بر روی طراحی بسته‌بندی جذاب تمرکز دارند تا نظر مصرف‌کنندگان عمانی را جلب کنند. توجه به بسته‌بندی زیبا و مقاوم باعث تمایز شما از رقبای اروپایی خواهد شد.
✔️به غیر از اینکه مصرف کننده نهایی محصولاتی با بسته بندی زیبا را ترجیح می دهد، خلاقیت شما در بسته بندی و انجام بسته بندی های که تمام موارد ظاهری و عملکردی(استحکام، ماندگاری محصول در بسیته بندی و حین حمل) رعایت شده باشد به نوعی شخصیت کسب و کار شما را معرفی می کند و باعث اعتماد بیشتر خریدار میشود.
پیش‌بینی بازار برای صادرات میوه‌های خشک به عمان تا 2030
چشم‌انداز مثبت:
- افزایش آگاهی سلامت: مصرف‌کنندگان عمانی به فواید سلامتی میوه‌های خشک آگاه‌تر شده‌اند و این امر باعث افزایش تقاضا برای محصولات وارداتی خواهد شد.
- رشد درآمد: رشد اقتصادی عمان موجب افزایش قدرت خرید مصرف‌کنندگان برای محصولات ممتاز خواهد شد.
- شهرنشینی و تغییر سبک زندگی: افزایش جمعیت شهری تقاضا برای میان‌وعده‌های سالم مانند میوه‌های خشک را افزایش میدهد.
- ابتکارات دولت: تمرکز دولت عمان بر ترویج عادات غذایی سالم نیز به تقاضا برای محصولات وارداتی کمک خواهد کرد.
چالش‌ها و فرصت‌ها
- نوسانات قیمت: شرایط بازار جهانی ممکن است بر قیمت‌ها تأثیر بگذارد.
- رقابت بین‌المللی: سایر صادرکنندگان ممکن است چالش‌هایی ایجاد کنند.
- استانداردهای کیفیت: رعایت استانداردهای کیفیت عمانی برای موفقیت در صادرات بسیار مهم است.
جمع بندی
بازار میوه‌های خشک برای صادرات به عمان تا سال 2030 پیش‌بینی رشد قابل توجهی دارد. صادرکنندگان باید بر روی محصولات ممتاز، عرضه‌های ارگانیک، بسته‌بندی نوآورانه و تجارت الکترونیکی تمرکز کنند تا از پتانسیل بازار بهره‌برداری کنند.
⚠️این نکات بخشی از یک تحقیق بازار حرفه‌ای برای شروع صادرات هستند. با آگاهی از روندها و نیازهای بازار، شما قادر خواهید بود با اعتماد به نفس بیشتری با مشتریان و تأمین‌کنندگان خود صحبت کنید. بنابراین وقت گذاشتن برای آموزش و تحقیق در این زمینه ضروری است تا فرصت‌ها را از دست ندهید.
💡مطالب بیشتر:
نقش فرهنگ و عادت مصرف در انتخاب کشور مقصد صادراتی
